前几天写了篇文章，关于朋友和他老板因为质量体系闹翻脸的事。我问他现在关系和好如初了吗？朋友说，“只要工作上老板支持你，该批款的能批，工资该发的能发就行了，你还真想着和老板拍肩头搂腰的做磕头兄弟啊？老板前期不想投钱在你身上，为了面子好看，自然和你谈笑风生，扎啤论兄弟，但自己心里要明白，老板是雇主，我是种地的长工。”没想到他现在茅塞顿开了。

朋友说，为了说服老板，自己真的是下足了功夫。

一讲天时。

朋友：“X总，咱们公司前段时间因为环保和消防撤证，不是偶然事件，现在监管态势就是这么严，而且会越来越严，您也知道，过年那段时间整个石家庄药厂差不多全停产了，没法像以前那样了，后面还会有工艺核查，硬件上没法省钱，缺陷揪出来不是花钱能修补的。”

X总：“我没钱。药价又不贵，没利润咋投入？除非你现在把备案做了，公司动工产上几批，有了钱再说投资的事。”

朋友：“现在就算我备案了，也生产了，也有了利润了，可风险在那儿摆着呢，查到了，利润都不够罚款的。”

X总：“书读多了吧你，胆子太小了。我一直这么搞的，之前都没事，这次估计一阵风而已。”

朋友心里：“我有一句卖马匹不知当讲不当讲，到底是哪个孙子之前搞的这么烂的体系硬件？自己拍拍屁股走了，难为后来人！”

二讲地利。

朋友：“咱们这药厂少，又是基药，市场大，而且原材料又都不远，人工费用又低。现在这个洗牌期，我们有优势能干下去的。硬件上不投入，软件上没法弥补的。”

X总：“市场大不等于我们的药好卖，你知道我在销售渠道上投了多少钱吗?保住市场也需要资金的。”

三讲人和。

朋友：“现在监管部门对我们公司印象很不好，也就是为了税收，没有完全赶尽杀绝吧，但已经不让我们生产了。这样得罪监管部门很难有好的发展，万一出了事，他们也要责任的，您觉得他们还会允许我们生产吗？我一备案，铁定他们来查，而且税收又不是监管部门得了什么好处，但一出事，他们就有麻烦，这种费力不讨好的事，谁也不愿意干。还有一点，区药监来咱这儿，我们连个茶水都不备，烟也不往外拿，合适吗？”

X总：“关系已经这样了，我这不是想着省下钱，用到刀刃上吗？但不是说我把硬件搞好了，就能解决的。”

朋友:“您这把硬件采购安排了，剩下的事我来做，钱的事我一律不插手。无非也就是软件硬件，咱们不搞，是过不了关的。”

X总：“我不是不相信你，投入这么大，我得多久能挣出来？万一挣不出来，我不是赔自己手里吗？”

朋友：“咱厂子地皮是买的，还是租的？”

X总：“问这干嘛？”

朋友：“买的话，就无所谓了，地皮也值钱了。”

X总：“想啥呢？租的，再说，这里地皮也不值钱啊。”

朋友：“也就是说租的您自己村的地皮？户口还在村里吧？”

X总：“是啊，不然药厂能招那么多村民吗？说实话，如果知道现在做药这么多事，我还不如光卖药呢！”

朋友：“卖药也不容易啊，两票制实施了，中间的咋办？”

X总：“道理我都懂，我是怕投入了，赚不出本钱来，即使现在厂房硬件弄好了，你敢说你后面不吆喝着买别的设备？”

朋友：“X总，我再吆喝也是为了公司啊。我又不负责联系销售商，您可以自己负责联系啊，实在不行还可以搞投标啊。”

X总：“你让我想想先。”

朋友联系了几个熟悉的村民，他们都在厂里待了好几年了，离家去打工，没法照顾家里，不走吧，这厂子又一年没几天能开工。

这天，朋友和几个老员工村民又找了老板，晓以大义，“X总，就是为了村里老少爷们，您也得把厂子搞起来啊，难道说让他们背井离乡去远处打工吗？这么偷偷摸摸的生产，大家都干的不痛快啊！就当给大家搞碗饭吃，您也得咬咬牙投钱砸进去啊！”老板这次倒是很豁达，“好！就为了村里的老少爷们！”

后面厂房改建老板实打实的投了钱，虽然咬牙切齿的，但毕竟是投了钱。听罢，我不禁为朋友暗竖中指，不对，是大拇指！“没想到你口才这么溜，现在版的触龙說赵太后啊！当然了，你们老板也真是不错！能为了父老乡亲做出这么大的努力！”

电话那头的朋友，干咳了两声，“其实，老板原来也代理着其他产品的，利润比自己的产品好多了。”

“那就更不容易了！放弃快钱赚慢钱！”我由衷的替朋友感慨。

“咳咳，你那个……听我说完，这不两票制了吗？他那个代理权没了，再不投资自己厂子，就全没了。”

挂了电话，我嘬着老板抽剩下的烟屁股，“这招高啊！拿两票制来拉升制药行业水平，我咋没想到呢？我还以为，只有工艺核查能有这疗效呢！”

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